行業新聞
智慧城市下智能化安防產業始終持續高增長
近年來在國家政策的支(zhi)持(chi)下，產業飛(fei)速發展，政府、企業、機(ji)關、城(cheng)市(shi)、社區都紛(fen)紛(fen)配合國家(jia)的(de)安(an)全工作部署，得益于(yu)平安(an)城(cheng)市(shi)和智慧城(cheng)市(shi)的(de)打造，安(an)防產業始(shi)終保持高增長態勢。
智慧(hui)城市下智能(neng)化安防產(chan)業始終持續(xu)高增(zeng)長
安防行業現狀
安(an)防行業競(jing)爭激烈，已成(cheng)紅海。根據(ju)中安(an)網，2015年我(wo)國安防行(xing)業(ye)總產(chan)(chan)值(zhi)達到(dao)4860億(yi)元，安防產(chan)(chan)業(ye)在國內生產(chan)(chan)總值(zhi)占7‰，行(xing)業(ye)增速保持在13%，國內安防的增(zeng)速高于(yu)全球。增(zeng)速雖快，但各類安防企(qi)業達(da)到(dao)23400家，從(cong)業人數達(da)到(dao)166萬人，市場競爭趨于(yu)飽(bao)和。
安防(fang)產業鏈與產業競爭
我(wo)國真(zhen)正意義上的安防產業興起于20世(shi)紀80年(nian)代，歷(li)經30逾年(nian)的積(ji)淀(dian)，已(yi)形成較(jiao)為完(wan)整的產業鏈(lian)。即“上游零(ling)部件—中游軟硬件供應商、系(xi)統(tong)集成商、運營(ying)和經銷商—下游的(de)終端用戶。
對安防類的(de)主流(liu)上(shang)市(shi)公司進行(xing)梳(shu)理，可以發(fa)現，行(xing)業整體的(de)毛利(li)率緩步走低(di)，行(xing)業巨頭(tou)效應明顯，大華股份和(he)海康威視兩大巨頭(tou)市(shi)場份額(e)持續擴大，引領行(xing)業發(fa)展，中小廠商只能專(zhuan)注于特色產品和(he)服務(wu)，分(fen)得一(yi)杯羹(geng)。
視(shi)頻(pin)監控在中國的(de)(de)(de)安防(fang)產(chan)業中所占市(shi)(shi)場份額最(zui)大(da)，占到了硬件部分市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)50%以上，可(ke)以說(shuo)視(shi)頻(pin)監控是構(gou)建安防(fang)系統中的(de)(de)(de)核心，視(shi)頻(pin)監控產(chan)品的(de)(de)(de)年(nian)復合增速超(chao)過12%。遠超(chao)過IT市(shi)(shi)場年(nian)復合6%的(de)(de)(de)增速。
對比國外(wai)，提(ti)升空間巨大(da)。縱覽全(quan)球，英(ying)、美(mei)是攝(she)像頭(tou)(tou)覆(fu)蓋密度(du)最大(da)的(de)國家。依據權威數據，英(ying)國每千人(ren)(ren)約配(pei)備75臺(tai)監控攝(she)像機，美(mei)國平(ping)均每千人(ren)(ren)約有(you)96臺(tai)監控攝(she)像頭(tou)(tou)，而相(xiang)比之下(xia)，我國攝(she)像頭(tou)(tou)密度(du)位(wei)居前列(lie)的(de)北(bei)京與上海每千人(ren)(ren)配(pei)備的(de)攝(she)像頭(tou)(tou)數目均不(bu)到40，顯示出(chu)巨大(da)的(de)市(shi)場提(ti)升空間。
安防(fang)產(chan)業未(wei)來(lai)發展方向
從安防(fang)產業前期的(de)一系列政策的(de)帶動下，建設大型的(de)如平(ping)安(an)城市(shi)、智慧城市(shi)、平(ping)安(an)社區等(deng)逐步(bu)深(shen)入，安(an)防產(chan)業(ye)已逐步(bu)形成一批優(you)質企業(ye)。自2013年高(gao)清監(jian)控(kong)產(chan)品成為(wei)安(an)防行業(ye)的主(zhu)流之后(hou)，安(an)防產(chan)業(ye)未(wei)來將走向何方？
安(an)防智能化(hua)(hua)+平臺化(hua)(hua)
當前(qian)平安(an)(an)城市(shi)和智(zhi)慧城市(shi)的(de)(de)建設中，智(zhi)能(neng)化(hua)(hua)分析已經得以大(da)量(liang)應用，大(da)量(liang)實例證明(ming)智(zhi)能(neng)化(hua)(hua)分析在城市(shi)視頻監控(kong)中的(de)(de)必要(yao)性。但目前(qian)安(an)(an)防，智(zhi)能(neng)化(hua)(hua)不足是安(an)(an)防行(xing)業(ye)的(de)(de)主要(yao)頑(wan)疾之(zhi)一，更加智(zhi)能(neng)化(hua)(hua)將是未來發(fa)展方向(xiang)和創新點。
另一方面(mian)，平安(an)(an)城市和智(zhi)慧城市建設的(de)重心已經從前端的(de)攝(she)像頭等硬件(jian)設備(bei)向后端聯網(wang)平臺(tai)系統轉(zhuan)移。未來云平臺(tai)將成為安(an)(an)防企(qi)業競(jing)爭的(de)核(he)心。
多(duo)家企業已開始布局安放云平臺
通過云平(ping)臺可(ke)以引申(shen)出一(yi)系(xi)列配套的產(chan)品、服務和解決方(fang)案，未(wei)來(lai)平(ping)臺建設能力(li)較(jiao)強的廠商可(ke)通過將平(ping)臺免費提供給(gei)用(yong)戶(hu)(hu)使用(yong)，而由于平(ping)臺轉換成(cheng)本高，這將大大增加(jia)用(yong)戶(hu)(hu)的使用(yong)粘性。
從(cong)硬件轉(zhuan)型運(yun)營服(fu)務
目前，我國(guo)的安(an)防(fang)產(chan)業主要涵(han)蓋安(an)防(fang)產(chan)品與(yu)設備、安(an)防(fang)工(gong)(gong)程(cheng)與(yu)安(an)防(fang)運營服務(wu)三大類，其中安(an)防(fang)工(gong)(gong)程(cheng)與(yu)安(an)防(fang)產(chan)品和(he)設備占(zhan)據超90%的市場份額，而(er)運營服務(wu)規(gui)模僅占(zhan)比7%。
我國安防產(chan)(chan)業仍以產(chan)(chan)品(pin)設(she)備與解決方(fang)案為(wei)(wei)主。其中(zhong)，產(chan)(chan)品(pin)設(she)備競(jing)爭已趨紅海(hai)，體現在以海(hai)康、大華(hua)為(wei)(wei)代表的業內龍頭價格(ge)戰日趨明顯(xian)，導(dao)致產(chan)(chan)品(pin)毛利呈現下滑態勢，只(zhi)賣硬件將難(nan)以生(sheng)存。
對(dui)比(bi)國(guo)外市場(chang)，我國(guo)安防運(yun)營服務規(gui)模占比(bi)顯著(zhu)偏低，將成為廠商未來布(bu)局的(de)重點(dian)。
因(yin)此要(yao)加快運營(ying)服(fu)務(wu)市場(chang)(chang)發(fa)展(zhan)步伐。安防(fang)運營(ying)服(fu)務(wu)是安防(fang)產業的(de)重中之(zhi)重，是全(quan)球安防(fang)產業未來發(fa)展(zhan)的(de)趨勢。在(zai)技術升級、產品(pin)同質化和(he)成(cheng)本的(de)降低的(de)背景下，產品(pin)市場(chang)(chang)的(de)利潤空間逐漸(jian)被壓縮(suo)，從硬件提供(gong)商(賣設備)——系統集成(cheng)商(賣解(jie)決方案)——運營(ying)服(fu)務(wu)商(賣服(fu)務(wu))已成(cheng)為主流發(fa)展(zhan)路徑。
安防民用(yong)化
美國民(min)用(yong)安(an)防(fang)普及率(lv)在(zai)50%，中(zhong)國民(min)用(yong)安(an)防(fang)占整體安(an)防(fang)市(shi)場約11%。從(cong)以上數字(zi)來(lai)看我國的安(an)防(fang)產業市(shi)場在(zai)民(min)用(yong)領域還有(you)很大(da)的上升空間(jian)。隨著人(ren)們(men)的安(an)全識的加強，以及生(sheng)活水平(ping)的提高和(he)家(jia)居(ju)產品日趨智能化，打造智能家(jia)居(ju)終(zhong)究(jiu)繞不開家(jia)庭安(an)防(fang)。
目前中(zhong)國一(yi)共有(you)接(jie)近3億(yi)個家(jia)庭(ting)(ting)，即(ji)便愿意使用相關安防產品的(de)只有(you)一(yi)小部(bu)分家(jia)庭(ting)(ting)，相關的(de)增(zeng)量空間依舊很大，預(yu)測(ce)未(wei)來5年民用安防市場規模將(jiang)達到500億(yi)元人民幣，年增(zeng)長率(lv)超過(guo)50%，并且線上銷(xiao)售將(jiang)成為家(jia)用安防產品的(de)主流平(ping)臺(tai)。
雖(sui)然整體安防產業(ye)步入(ru)紅海階段，市場(chang)巨頭效應明顯，民用安防領域這塊最被忽略的市場(chang)將(jiang)有(you)可能會帶(dai)來安防產業(ye)急需的市場(chang)空(kong)間(jian)和利(li)潤(run)，從現有(you)競(jing)爭中拓展(zhan)藍海市場(chang)。
引入(ru)PPP模(mo)式
PPP模(mo)式(shi)是“公共(gong)私營(ying)合作(zuo)制”簡稱。廣義的(de)PPP泛指公私合作(zuo)的(de)投(tou)融資(zi)關系，按合同類型包(bao)括外(wai)包(bao)、特(te)許(xu)經營(ying)和(he)私有(you)化(hua)三類；項目運作(zuo)形式(shi)包(bao)括O&M、MC、LOT、TOT、ROT、BOT、BOO等。
PPP模式直擊傳統(tong)BT模式的(de)痛點，在項(xiang)(xiang)目(mu)初始(shi)階段，企業(ye)與政府共同參(can)(can)與項(xiang)(xiang)目(mu)，一方面分(fen)散政府風險(xian)，一方面增加(jia)企業(ye)在城市(shi)視(shi)頻監控項(xiang)(xiang)目(mu)中(zhong)的(de)參(can)(can)與程度，充分(fen)調動企業(ye)的(de)積極性(xing)，有(you)望成為城市(shi)視(shi)頻監控建(jian)設的(de)主流(liu)項(xiang)(xiang)目(mu)形式。
以一(yi)個典型(xing)的安(an)防(fang)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)為例(li)，安(an)防(fang)PPP模式可以描(miao)述為：①政(zheng)(zheng)府及社(she)(she)會資(zi)(zi)本以一(yi)定(ding)比例(li)成立(li)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)公司(SPV)。②由項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)公司負責(ze)融資(zi)(zi)、投(tou)資(zi)(zi)、建設(she)和(he)運(yun)營(ying)維護(hu)工作。③項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)初始資(zi)(zi)金來(lai)源(yuan)(yuan)：政(zheng)(zheng)府財(cai)政(zheng)(zheng)補貼、銀行貸(dai)款和(he)其(qi)他(ta)股(gu)權(quan)投(tou)資(zi)(zi)(PPP基(ji)金、社(she)(she)保、理財(cai))等，銀行貸(dai)款占(zhan)其(qi)中大部(bu)分(fen)。④項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)營(ying)運(yun)資(zi)(zi)金來(lai)源(yuan)(yuan)：政(zheng)(zheng)府按運(yun)營(ying)進度向SPV給付(fu)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)費用(yong)。⑤項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)盈(ying)(ying)利(li)(li)模式：由于視頻監控項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)本身無盈(ying)(ying)利(li)(li)，政(zheng)(zheng)府采用(yong)服務費模式按期(qi)向SPV給付(fu)服務費，社(she)(she)會資(zi)(zi)本收取固定(ding)的股(gu)權(quan)收益。
安防PPP項(xiang)目蓄勢待發
在政府部(bu)門的全力(li)推動(dong)下，今年(nian)PPP項目(mu)(mu)加快落地，各地地方PPP項目(mu)(mu)需求不斷加大，截(jie)至2016年(nian)6月末(mo)，全國入庫PPP項目(mu)(mu)9285個，總投資額達到10.6萬億元(yuan)，比3月末(mo)增加1564個，投資額增加1.8萬億元(yuan)。
安防PPP項目同樣處(chu)于加(jia)速推進階段(duan)，伴隨政府(fu)對(dui)PPP項目的大(da)力支持，我(wo)們認為安防PPP項目即將(jiang)進入(ru)高速發展軌道。
根(gen)據2016年預算草案，地(di)(di)方(fang)政府一般(ban)債(zhai)務(wu)和專(zhuan)項債(zhai)務(wu)余額限額合(he)計約17.2萬億元(yuan)，地(di)(di)方(fang)政府債(zhai)務(wu)缺口(kou)仍然(ran)很大。政府依然(ran)是安(an)(an)防產業(ye)最大客戶(hu)，但如果(guo)以財政支出(chu)方(fang)式(shi)支持安(an)(an)防建(jian)設，政府壓力巨大。
目(mu)(mu)前廣泛采用(yong)BT模式進行安防項目(mu)(mu)融資，即政府將視頻(pin)監(jian)控(kong)項目(mu)(mu)移交(jiao)給(gei)企業實(shi)施，企業通過自有資金(融資)進行項目(mu)(mu)建(jian)(jian)設，項目(mu)(mu)建(jian)(jian)設完畢后企業向(xiang)政府移交(jiao)項目(mu)(mu)，政府回款(kuan)。
BT項目確實解決(jue)了政府短期資(zi)金困難的問(wen)題(ti)，但無論BT模式(shi)還是政府直投目前都存(cun)在較多限制(zhi)。
對(dui)于(yu)政(zheng)府(fu)：BT模式(shi)實質(zhi)上(shang)只(zhi)是(shi)暫時轉移了財政(zheng)投入壓力，但依然背(bei)著長期債務；項(xiang)目(mu)建成(cheng)轉交(jiao)后(hou)，項(xiang)目(mu)運(yun)營難、管理難也是(shi)尚待(dai)解決(jue)的問(wen)題。對(dui)于(yu)企(qi)業(ye)：項(xiang)目(mu)需要企(qi)業(ye)墊付(fu)大(da)量(liang)資金，政(zheng)府(fu)回款(kuan)率(lv)低(di)(di)，項(xiang)目(mu)回報(bao)率(lv)偏低(di)(di)等(deng)問(wen)題導致(zhi)企(qi)業(ye)參與意愿(yuan)不強。
安企電商思維O20
2016年(nian)(nian)一二(er)季度國(guo)內O2O平(ping)臺上民(min)用安防(fang)同期(qi)增(zeng)長15%，全(quan)年(nian)(nian)增(zeng)幅有望(wang)超過30%，甚至(zhi)50%。
O2O是什么(me)？O2O即OnlineToOffline(在線離(li)線/線上到線下(xia)(xia))，是指將線下(xia)(xia)的商務(wu)機會與互(hu)聯網(wang)結合，讓(rang)互(hu)聯網(wang)成為線下(xia)(xia)交易的前臺，簡單的說就是在網(wang)上尋找消費者，然后(hou)將他們帶到現實的商店中。
國內安防(fang)市場(chang)最(zui)大特征便(bian)是(shi)不缺(que)產品(pin)，不缺(que)資金，缺(que)的(de)是(shi)渠(qu)(qu)道(dao)。三軍未動，糧草先(xian)行，隨著民用(yong)安防(fang)市場(chang)大門的(de)打開，可(ke)以說(shuo)誰先(xian)占了(le)(le)渠(qu)(qu)道(dao)先(xian)機(ji)，誰將領跑市場(chang)。安防(fang)電商化已經有一(yi)(yi)段時間了(le)(le)，B2B與B2C在一(yi)(yi)定程度上(shang)(shang)只注(zhu)重交易，而缺(que)少關懷用(yong)戶體驗，廠家也無(wu)法(fa)能第一(yi)(yi)時間獲得用(yong)戶的(de)真實(shi)體驗改進產品(pin)。而O2O思維(wei)在安防(fang)界萌芽(ya)，正好填補這一(yi)(yi)空缺(que)。O2O巧妙地規避了(le)(le)線(xian)(xian)上(shang)(shang)與線(xian)(xian)下(xia)銷售的(de)缺(que)點，它(ta)是(shi)渠(qu)(qu)道(dao)和產品(pin)線(xian)(xian)變革的(de)一(yi)(yi)種創新，符合(he)未來全方位、多元化的(de)消費需求。
網絡(luo)產品將首次超(chao)越(yue)模(mo)擬？
2016年模(mo)擬高清方案層出(chu)不窮，既有(you)老而彌堅的(de)(de)(de)(de)960H，也(ye)有(you)新生軍如(ru)HTVI、AHD、HTCVI等不斷(duan)沖擊，群(qun)雄逐鹿。雖(sui)(sui)然網絡監控保(bao)持著(zhu)增速沒有(you)減退，但其暴露出(chu)的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)仍然不然小(xiao)覷。一是(shi)帶寬(kuan)(kuan)問(wen)(wen)(wen)題(ti)。雖(sui)(sui)然隨(sui)著(zhu)4G的(de)(de)(de)(de)商用化，能解(jie)決帶寬(kuan)(kuan)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，但4G要普及(ji)需要的(de)(de)(de)(de)是(shi)一段不短的(de)(de)(de)(de)時間(jian)；H.265技術的(de)(de)(de)(de)出(chu)現(xian)，能有(you)效降低帶寬(kuan)(kuan)，目前(qian)市場也(ye)出(chu)現(xian)了該技術的(de)(de)(de)(de)攝(she)像(xiang)機，雖(sui)(sui)然未來前(qian)景很(hen)好，但依然面(mian)臨著(zhu)外部支持條件及(ji)技術普及(ji)時間(jian)的(de)(de)(de)(de)限制。二是(shi)網絡安全(quan)及(ji)存儲(chu)問(wen)(wen)(wen)題(ti)。雖(sui)(sui)然云(yun)的(de)(de)(de)(de)技術能有(you)效解(jie)決存儲(chu)的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，但從最近爆發的(de)(de)(de)(de)ICloud事(shi)件來看(kan)，云(yun)的(de)(de)(de)(de)安全(quan)性仍待改善。
高規格、低價趨勢沖擊設備(bei)商
之所以(yi)出現這樣的(de)(de)現象可(ke)以(yi)概括為兩點(dian)：一為廠商技術的(de)(de)成熟，降低了產品的(de)(de)生產成本(ben)，產品發展(zhan)速度快(kuai)(kuai)于市(shi)場(chang)發展(zhan)速度，低價成必然趨勢(shi)；二為廠商為快(kuai)(kuai)速占據市(shi)場(chang)加上渠道向(xiang)廠家施壓，“以(yi)本(ben)傷人”的(de)(de)經營策(ce)略(lve)。
無論是(shi)哪(na)種原因，價格的走低，必然會迫使一些(xie)小廠商無路可走，但(dan)這樣的趨勢(shi)真的有利(li)可圖嗎？前面已經講到，價格的降低使企業產品快速占據市場，雖然自(zi)身(shen)利(li)潤縮水了(le)，但(dan)卻用自(zi)身(shen)技術優勢(shi)有效打擊其他競(jing)爭者。
專業市場的飽和
深圳(zhen)作為安防(fang)之都(dou)，曾(ceng)經有著得天獨厚的發(fa)展環(huan)境，而(er)如(ru)今(jin)，不少廠家(jia)一說起深圳(zhen)廠商卻(que)有如(ru)“談虎色變”。八月開(kai)始，深圳(zhen)安防(fang)企業陸陸續續傳來倒閉、老板(ban)失聯(lian)的事件，是(shi)巧合、是(shi)市(shi)場(chang)洗牌、還(huan)是(shi)我們的企業運營出現了問題？
理性地看(kan)待倒閉潮的(de)(de)出現(xian)，其實(shi)正是市場運(yun)作(zuo)的(de)(de)規律(lv)——物(wu)競天擇，適(shi)者(zhe)生存。隨著安防(fang)技術(shu)(shu)的(de)(de)成熟(shu)，傳統(tong)廠商的(de)(de)運(yun)營方式再也沒(mei)辦法支撐(cheng)起整(zheng)個公司的(de)(de)正常運(yun)作(zuo)，缺乏(fa)技術(shu)(shu)的(de)(de)核心競爭力，缺少對市場前瞻布局(ju)，久而(er)久之必然導致(zhi)關門(men)跑路(lu)的(de)(de)下場。
企業缺乏技(ji)術研發支持(chi)，生產的產品過于同(tong)質化，沒有過硬的技(ji)術支持(chi)，產品附加值較低，容易(yi)被取代。
另一方(fang)面，行業(ye)內的(de)(de)競爭(zheng)日趨(qu)白熱化(hua)(hua)，靠(kao)價格、靠(kao)品牌、還是靠(kao)技(ji)術(shu)進行生(sheng)存將會影(ying)響企(qi)業(ye)后(hou)續的(de)(de)發展。隨著(zhu)集成化(hua)(hua)、智(zhi)能化(hua)(hua)的(de)(de)趨(qu)勢越(yue)來越(yue)明顯，靠(kao)模(mo)擬組裝盈利的(de)(de)方(fang)式很明顯已(yi)經(jing)過(guo)時(shi)，強者之所以愈(yu)強，最重要的(de)(de)是他們懂得如何讓(rang)自身技(ji)術(shu)更上一臺階，合并、收購、合作，讓(rang)一切有(you)利的(de)(de)資源(yuan)都為自身品牌建設服(fu)務。行業(ye)的(de)(de)發展腳步不會停留，只有(you)緊跟市場需求(qiu)，不斷研(yan)發技(ji)術(shu)的(de)(de)企(qi)業(ye)才能笑到最后(hou)。
平安城(cheng)市(shi)建設需求
為什(shen)么滿(man)大街的(de)攝(she)像頭仍無法阻(zu)止(zhi)犯罪事件(jian)的(de)發生，綜合起來有以下(xia)原因：
一是，視頻監控(kong)攝像機覆蓋力度不夠。平安城市建設規模(mo)以(yi)BT為主，由于(yu)各地(di)經(jing)濟發展(zhan)水平不一，平安城市規模(mo)和速度有所(suo)差別。
二是(shi)，視頻圖像看不清。我國已部署的攝(she)像頭絕大多數是(shi)標清分辨率。
三是(shi)(shi)，視(shi)頻資(zi)(zi)源利(li)用率低(di)。目(mu)前建設的(de)視(shi)頻監控系(xi)統，還(huan)是(shi)(shi)以事(shi)后(hou)取證為主，而由于系(xi)統逐(zhu)步(bu)龐(pang)大，在系(xi)統運(yun)維以及資(zi)(zi)源使(shi)用方面還(huan)是(shi)(shi)偏低(di)，或者(zhe)(zhe)是(shi)(shi)視(shi)頻故障丟失(shi)，或者(zhe)(zhe)是(shi)(shi)錄(lu)像(xiang)中不(bu)是(shi)(shi)要(yao)關注的(de)場景(jing)，或者(zhe)(zhe)是(shi)(shi)錄(lu)像(xiang)不(bu)清晰，無(wu)法識別，或者(zhe)(zhe)是(shi)(shi)錄(lu)像(xiang)太多，無(wu)法定位。
四是(shi)，海量視(shi)頻數(shu)據找不到。在國家政(zheng)策的(de)推動之下，我國在視(shi)頻監控方面已有很大發展。然(ran)而實際上，公(gong)安部能(neng)調用(yong)的(de)僅(jin)有數(shu)萬(wan)點，省(sheng)、市級(ji)公(gong)安部門能(neng)夠(gou)調用(yong)的(de)前端圖(tu)像僅(jin)有百萬(wan)點。
未來平安城(cheng)市(shi)的需(xu)求必將更凸出(chu)，技術與實用性缺(que)一不可，不少企業也推出(chu)了“實戰”類的產品，相信未來必能真正實現城(cheng)市(shi)平安。
思(si)維(wei)轉變：擁抱互(hu)聯網
互(hu)聯網趨(qu)勢(shi)已經勢(shi)不可(ke)擋，傳(chuan)(chuan)統行業(ye)解放思(si)想(xiang)，變革傳(chuan)(chuan)統的宣傳(chuan)(chuan)和(he)(he)營銷模式大勢(shi)所趨(qu)。2015年中國安(an)(an)防(fang)(fang)產(chan)業(ye)的整合和(he)(he)洗(xi)牌越來(lai)越明朗，技術(shu)和(he)(he)理念創新將成為安(an)(an)防(fang)(fang)企(qi)業(ye)的核心(xin)競(jing)爭力，以(yi)價格戰(zhan)為競(jing)爭手段的企(qi)業(ye)將逐漸被淘汰出(chu)市場。為了(le)更好(hao)的發展，許多(duo)安(an)(an)防(fang)(fang)企(qi)業(ye)開始進入電子(zi)商務。在B2C或(huo)者B2B平(ping)臺(tai)，搜索安(an)(an)防(fang)(fang)產(chan)品(pin)(pin)時，以(yi)家用(yong)安(an)(an)防(fang)(fang)攝像機為主力軍的產(chan)品(pin)(pin)比比皆(jie)是。正是家用(yong)攝像機切合了(le)廣大家庭消費的需求，可(ke)以(yi)肯定的遇見，未來(lai)，在安(an)(an)防(fang)(fang)電商中大放異彩的便是民用(yong)安(an)(an)防(fang)(fang)產(chan)品(pin)(pin)。
從傳(chuan)統的消費品(pin)電(dian)商經營中(zhong)，我們又得到這樣的經驗——要想(xiang)在(zai)整(zheng)個民用(yong)安防產(chan)品(pin)的電(dian)商中(zhong)分(fen)得幾(ji)塊大肉(rou)，依(yi)靠淘寶、京東等電(dian)商平臺似乎難以實現，一是互聯網(wang)入口不掌握在(zai)
網絡(luo)營銷策略自媒體受寵
再小的(de)(de)(de)個(ge)(ge)體(ti)，也有自己的(de)(de)(de)品牌！這(zhe)是微信公(gong)眾平臺(tai)登陸頁面(mian)上的(de)(de)(de)宣言。確實，不(bu)同于(yu)微博的(de)(de)(de)開放(fang)性生態(tai)輿論傳播的(de)(de)(de)宣傳環境，微信是個(ge)(ge)相對(dui)隱(yin)秘的(de)(de)(de)空間(jian)，它只專注和(he)服務于(yu)有共同興趣的(de)(de)(de)個(ge)(ge)人和(he)群體(ti)。正(zheng)是基于(yu)相對(dui)封閉的(de)(de)(de)營銷和(he)宣傳模(mo)式，微信公(gong)眾平臺(tai)得以在短短的(de)(de)(de)兩年之(zhi)內一舉超越國內的(de)(de)(de)企業網站數量(liang)，各(ge)類企業也不(bu)得不(bu)趨之(zhi)若(ruo)鶩地開通自己的(de)(de)(de)公(gong)眾平臺(tai)。
這(zhe)是移(yi)動(dong)互聯(lian)網浪潮對傳媒行業(ye)的(de)(de)(de)變革(ge)和顛覆，只要(yao)你(ni)在(zai)現場，有(you)一臺移(yi)動(dong)終端在(zai)手(shou)上，你(ni)就(jiu)(jiu)是現場記者，你(ni)就(jiu)(jiu)擁(yong)有(you)傳播信息(xi)的(de)(de)(de)優先(xian)權。幸運的(de)(de)(de)是，安防企(qi)業(ye)這(zhe)次沒(mei)有(you)像(xiang)上次錯過淘寶那樣錯過了微博和微信。在(zai)這(zhe)些開(kai)放的(de)(de)(de)平(ping)臺上，有(you)關企(qi)業(ye)產品的(de)(de)(de)咨詢和信息(xi)鋪(pu)天蓋地的(de)(de)(de)席卷而(er)來，但隨著時間(jian)對新(xin)事(shi)物的(de)(de)(de)沖(chong)淡，擁(yong)有(you)接(jie)近9億用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)微信開(kai)始進入理性(xing)應用(yong)(yong)階(jie)段，當初一個稀缺(que)的(de)(de)(de)營銷手(shou)段或許(xu)會(hui)被轉載(zai)分享千(qian)百萬(wan)次，但今天，會(hui)有(you)很多人(ren)直接(jie)把它(ta)屏蔽掉，一條漆黑不見底的(de)(de)(de)胡同正在(zai)前方，你(ni)們進去(qu)了嗎？
“互動+內(nei)(nei)容(rong)”是被證(zheng)實行之有效的(de)(de)方法(fa)，在海量(liang)信息傳(chuan)(chuan)播(bo)的(de)(de)今天，想通(tong)過一傳(chuan)(chuan)十，十傳(chuan)(chuan)百的(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)模式打造(zao)企業的(de)(de)品牌效應(ying)，在內(nei)(nei)容(rong)生(sheng)(sheng)產(chan)上一定要用互聯網(wang)(wang)的(de)(de)思維去運營，突破條條框(kuang)框(kuang)，以(yi)迎(ying)合大(da)多數網(wang)(wang)民的(de)(de)信息需求為(wei)起點(dian)，確立(li)網(wang)(wang)民從消費者(zhe)轉變為(wei)生(sheng)(sheng)產(chan)者(zhe)的(de)(de)思維，逐步打造(zao)一個(ge)信息透明、對稱，可參與度(du)高的(de)(de)網(wang)(wang)絡化社交平臺(tai)。
來源：中國安防展覽網(wang)
